独家揭秘：5个定制类品牌抖音运营新法则，这家小店7天GMV破百万
（记者 张晓晴）在标准化商品渐趋饱和的抖音电商赛道，一批专注个性化定制的商家正在异军突起。据抖音电商研究院最新数据显示，2023年Q3定制类商品GMV同比增长247%，其中珠宝定制、手工艺品的单场直播转化率最高达到32%。
记者深入调查发现，头部定制商家已摸索出独特打法。"我们的核心策略是把定制过程变成连续剧"，主营银饰定制的"匠心坊"运营总监王磊透露。该品牌通过"需求收集-设计沟通-制作跟拍-成品展示"的四段式内容矩阵，单月增粉超50万。其中"顾客故事番外篇"系列视频平均点赞量达8.7万次，远超行业均值。
值得注意的是，定制服务的交付周期反而成为优势。"我们会刻意保留手工打磨的镜头，"非遗刺绣品牌主理人林婉秋表示，"用户看着作品在7-15天里逐渐成形，期待感能维系更久。"其打造的"非遗传承人日记"话题播放量已突破2亿。
抖音生活服务行业运营负责人李明浩向记者透露："算法正在加大对'过程类内容'的加权，定制商家可重点布局'制作过程直播'与'用户见证视频'两类内容。"据内部测试数据，展示定制全流程的账号粉丝黏性高出普通商家63%。
专家建议，定制商家应建立"预售故事化-制作可视化-交付仪式化"的完整内容链条，同时运用抖音的AR试穿、3D展品等技术降低决策门槛。未来三个月，平台计划针对定制类目推出专属流量扶持计划。
